一、提供詳細的資料，供客戶了解設(shè)備的性能和適用范圍，對客戶提出的問題作實事求是的回答，不夸大其事、不欺騙客戶是我們的守則。二、滿足客戶提出考察我們設(shè)備的要求，即可以到已使用我們設(shè)備的生產(chǎn)有限公司家去參觀，也可以根據(jù)客戶的要求......【多】
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我國的包裝機械工業(yè)起步比較晚，沒有較好的加工技術(shù)和配套行業(yè)支持，因此一直沿襲著仿造設(shè)備的方式，缺乏自主創(chuàng)新，很多國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備還是采用相對落后的技術(shù)。自然缺乏對和創(chuàng)新的足夠重視及投入，致使國內(nèi)企業(yè)無法生產(chǎn)自動化程度較高的高速設(shè)備，也無法趕上制造商的創(chuàng)新進度。
設(shè)備制造角度分析，我國包裝機械的加工制造精度還不高，外觀設(shè)計亦不夠美觀。這具體表現(xiàn)為兩方面：一方面設(shè)備的加工精度不夠，另一方面是加工技術(shù)和水平參差不齊。另外，外形設(shè)計的美觀性也很重要，在國內(nèi)藥劑展上我們可以看到，雖然某些同類型國產(chǎn)設(shè)備的性能已優(yōu)于設(shè)備，但外觀設(shè)計上的欠缺直接影響了客戶的終選擇。設(shè)備使用角度分析，國內(nèi)包裝設(shè)備在人性化設(shè)計、自動控制易操作程度上都還存在的不足，由此反映出國內(nèi)包裝機械行業(yè)對用戶反饋意見收集和設(shè)備調(diào)整程度還不到位。
當然我國的包裝機械行業(yè)也具有很多自有優(yōu)勢：首先，設(shè)計思路比較靈活并不像那樣固化，可以根據(jù)不同用戶的需要貼身設(shè)計;其次，與國內(nèi)客戶的空間距離較近，可以使用多種渠道了解實際生產(chǎn)中設(shè)備出現(xiàn)的問題，及時解決，并將這一經(jīng)驗運用到新設(shè)備的制造當中;第三，對設(shè)備的制造、調(diào)試周期都短于，并具有造價便宜，維護資源充足的特點。根據(jù)以上的優(yōu)勢，我國的包裝機械行業(yè)要揚長避短，在不摒棄引進和吸收的基礎(chǔ)上，充分重視對設(shè)備和創(chuàng)新的投入，以完善的產(chǎn)品系列、貼心的設(shè)計、充足的配套和精細的制造，來打動國內(nèi)和客戶。
在已有優(yōu)點上，我國的包裝加工企業(yè)需要重新提升自身的管理水平和技術(shù)水平，首先需要讓多的技術(shù)人員參加水平的包裝機械展會，使他們吸收包裝機械的設(shè)計理念，運用于實際的設(shè)計工作之中。其次，根據(jù)實際使用經(jīng)驗選用較好的配件及元器件，提升設(shè)備的長期使用性能，并建立相應(yīng)的零備件使用追溯體制。再次，通過現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)手段建立資源共享體制，使公司內(nèi)部的各種設(shè)計理念、信息資源、前沿信息可以迅速共享和交融。后，具有完善的人力資源關(guān)系才能使公司引進和保留的人才，這樣才能行業(yè)的創(chuàng)新和活力。目前上海、溫州、廣州等地的一些的國內(nèi)包裝機械企業(yè)正在崛起，他們已經(jīng)具有完善的團隊和管理體系，重視創(chuàng)新和的思路使得企業(yè)不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品已經(jīng)受到用戶的認可。所以我國的包裝機械潛力巨大，發(fā)展會好！
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