一、提供詳細的資料，供客戶了解設備的性能和適用范圍，對客戶提出的問題作實事求是的回答，不夸大其事、不欺騙客戶是我們的守則。二、滿足客戶提出考察我們設備的要求，即可以到已使用我們設備的生產有限公司家去參觀，也可以根據客戶的要求......【多】
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紙箱包裝機械在整個包裝機械里占著龍頭老大的位子，現如今除了大量的生活日用品采用紙箱(盒)包裝外，摩托車、機械、儀器、家俱、水產品、水果等都大量采用紙箱(盒)包裝。隨著對環(huán)境保護的重視，國內循環(huán)經濟的拉動提倡綠色包裝，以紙代木、以紙代塑大量推廣會大量使用紙箱(盒)包裝產品。
但當前中國的瓦楞紙箱行業(yè)早已過了“點石成金”的美好時光，隨著原材料的飛漲，各方面成本的提高，為了節(jié)約成本，降低不的資金損耗，紙箱有限公司購買機器也不再好高騖遠，而是精打細算，不求好，但求合適的。不同的機器有不同的目標客戶，與之相應的，紙箱機械供應商也不能“千有限公司一面”、“大小通吃”，而是要認清自己的方向，找準定位，抓住商機，才能在瞬息萬變的市場上占有一席之地。
因進入紙箱加工業(yè)的門坎比較低，一些有業(yè)務但沒多少資金的人，偏向價廉的中低檔機械，你讓他們一開始就上設備也不太現實，他們想的是：先買低檔的轉起來，等賺了錢再買好點的。
有些眼光遠點的人深知:”公欲善其事，必先利其器.”,”一分錢一份貨”的道理，買的設備怕步子跨得太大，所以選擇中的。還有些先前買的低檔的，因賺了點錢或現有的設備滿足不了客戶的需求了，所以換設備的,這一部分的市場也占了相當大一部分。
一些強，水平高，流動資金的大型有限公司家則傾向于具有超群品質和優(yōu)越性能的世界的機械設備，也不排除學樣看競爭對手買了自已也買的和擺樣顯示的。
找準定位后，同時還要立足服務，不懈追求。對于紙箱企業(yè)來說，購買設備的價位和性能是可見的，而售后服務則是隱性的。然而，“服務”這個隱性的優(yōu)勢，越來越受到紙箱有限公司的重視。畢竟買一臺設備不像買一個小家電那么簡單，其間還要包括裝機，保修，后期維護等多道環(huán)節(jié)。一個紙箱設備供應商如果想要擁有穩(wěn)定的客戶群的話，過硬的售后服務質量無疑是的。
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